夜色笼罩着马尼拉郊区，一辆老吉普尼从尘土飞扬的街上缓缓驶过。

它拐进一条狭窄的巷子，停在一间昏黄灯光下的小店门口。铁门半开，一个女人正擦着柜台，身后堆着几袋水泥、几根钢管和几箱螺丝钉。

外头传来狗吠声。

这是1977年的菲律宾，老马科斯进行全国戒严的第5年。

这是Wilcon Builder’s Supply（威尔康建材店）的第一个夜晚。

老板是William T. Belo（威廉·T·贝洛）。那一年他24岁，刚从大学毕业。

家境普通，父亲做小生意，母亲在家带孩子。

那时的马尼拉还没有高速路，只有尘土与噪音。

威廉喜欢修东西。大学时他常帮人装修，发现材料难找、价格混乱、品质不稳。于是他萌生了一个念头：

“要是有一家店，可以一次买齐所有装修材料，就好了。”

这年，他租下奎松市的一间小仓库，挂起了“Wilcon”的招牌——名字来自他和妻子 Wilma。

而这家夫妻小店，将成为菲律宾最大的家居建材零售商。

上世纪70年代末，菲律宾房地产业刚起步。

海外劳工开始汇钱回国盖房，城市中产也在冒头。

但当时的五金供应极度分散：要买地砖得跑一处，买管件、油漆、马桶又得换地方。

威廉靠“齐全”二字打开市场。别人卖螺丝，他卖整套门锁；别人卖地砖，他附上施工工具。

货堆满门面，人来人往。

Wilcon的早期顾客，多是自建房的家庭主妇、包工头、甚至学生。

威廉一边卖货，一边记录他们常问的问题：胶水能防水吗？电线会不会短路？

于是他在墙上贴使用说明——那是Wilcon最早的客户教育。

到1980年代，Wilcon在马尼拉有了几家分店。

威廉逐渐意识到：他不只是卖五金，而是在卖“装修信任感”。

逐渐引入卫浴、照明、橱柜、油漆等全套家装品类..

1990年代，菲律宾经济开放，SM、Robinsons 等零售巨头崛起。

威廉没被冲垮，反而抓住“家装超市化”的趋势。

1998年，威廉在奎松市开出第一家大型建材商场——Wilcon Home Depot。

那是当时菲律宾前所未见的模式：顾客推着购物车买瓷砖、灯具，现场有样板间展示，员工穿制服、用电脑结账。

原来买建材，也能像逛百货一样。

威廉从中国、欧洲、日本进口产品，自建仓储物流系统，并提供送货、安装、售后。

在运输慢、供应链落后的年代，这种模式几乎是革命性的。

Wilcon的品牌形象在那几年定型——专业、可靠、整洁。

进入 2000 年代，Wilcon 的“仓库式家装超市”模式逐渐跑通。

那时的市场已不再是空白，竞争者陆续登场：

Ace Hardware（SM 集团）：在全国商场内布局逾 200 家门店，背靠 SM Retail 的商业网络，2024 年估计年营收超 250 亿披索，但品类以五金与家用品为主。

Handyman Do it Best（Robinsons Retail）：约 170 家分店，依附商场客流，SKU 广但深度有限，归属 Gokongwei 家族旗下，年营收约 80 亿披索。

True Value Philippines（Rustan’s 集团）：以高端家居为主，单店体量小、客群窄。

CW Home Depot：维持大马尼拉市场约 10% 占有率，多为中小开发商和承包商采购渠道。

City Hardware：宿务起家，已在维萨亚斯与棉兰老开出逾 90 家门店，是南部最强本地连锁之一，主攻中低价批发市场，估计年营收约 60–70 亿披索。

直到2025年，还没有任何一家能在全国规模、供应链自控、整装场景覆盖三方面同时对Wilcon构成威胁。

Wilcon反而在行业普遍放缓时逆势成长。

菲律宾家装零售行业 2024 年整体增长率仅约 6%，但 Wilcon年营收增长仍达 9–10%，同店销售保持约 7%，稳坐市场第一。

2017 年，Wilcon Depot 登上菲律宾证券交易所（股票代码：WLCON）。

那年，威廉60岁，从24岁的装修工，走到全国家装帝国的舵手。

上市首日，市值约 60 亿披索。

到了2025 年，Wilcon的市值飙升至2400亿披索，年营收390 亿披索，净利润42亿披索。

毛利率约 30%，净利率稳定在 10% 以上。

如今，威廉任董事长专注战略布局，其女儿Lorraine Belo-Cincochan（罗琳-贝洛-辛科昌）接任总裁兼 CEO，推动数字化与扩张。
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