菲律宾保健品市场
根据分销渠道，市场分为线下和线上部分，线下门店仍在菲律宾保健品市场中占据比较大的份额，常见的连锁店如Watsons、Mercury Drug等，这些店铺提供各种不同类型的保健品，包括维生素、矿物质、保健食品等，能够满足消费者对于保健品的大多数需求。
随着电子商务的兴起，菲律宾的保健品在线上市场日渐活跃，主要以Shopee和Lazada为主导，其保健品市场份额占比在10%左右。由于线上投入相对较轻，且线上市场的容量也在不断扩张，比较适合大多数企业初期进行选择，因此以下主要讨论菲律宾线上保健品消费市场。
根据TMO group数据显示，2023年6月，菲律宾电商市场保健品月销售额在1208万美元，根据细分市场，主要分为营养保健补充剂、美容营养补充剂、功能性营养补充剂、综合营养补充剂、草本营养补充剂。
1.营养保健补充剂
营养保健补充剂包含5个不同的类别，其中节食和体重管理补充剂是整体市场中最大的细分市场，市场占比为38%。
其中20-50美元的产品最畅销，创造了超过30%的销售额，5-10美元和10-20美元产品的销售额分别为28%和17%。
营养保健补充剂TOP5品牌
2.美容营养补充剂
胶原蛋白补充剂在菲律宾特别畅销，在美容营养补充剂市场中占据了高达52%的市场份额，按价格区间划分，5-10美元的产品最畅销，创造了近50%的销售额。
美容营养补充剂TOP5品牌
3.综合营养补充剂
综合营养补充剂市场主要分为6个⼦分类，在菲律宾的销售分散度高，其中复合维生素和维生素在菲律宾有较为突出的市场份额领先优势。
价格区间仍是5-10美元的产品最畅销，其次是10-20美元，这两个价格区间内的产品贡献了最多的销售额，分别是36%和22%。
综合营养补充剂TOP5品牌
4.功能性营养补充剂
功能性营养补充剂在整体保健品市场的占比相对较少，共有10个子分类，在整体市场中占比领先的是骨骼与关节健康补充剂（31%）和心脑血管补充剂（23.7%），睡眠营养补充剂销售也十分突出，是该市场中第三名的畅销子类目。
相对低价位（5-10美元）的产品最畅销，而100美元以上的产品销售额占比不足2%，说明大多数菲律宾消费者更倾向于选择高性价比的功能性营养补充剂。
功能性营养补充剂TOP5品牌
5.草本营养补充剂
草本营养补充剂是一个庞大的类目，根据草本成分可分为80多个子分类。其中，“其他草本”包含了产品名称中含有“草本”“草药”字样，但无法从名称上明确其草本成分的产品。
在整体市场中，占比最高的是咖啡因保健产品，大麦类紧随其后。主要销售额仍是来自5-10美元价格区间的产品，本土 品牌Sante Barley领跑市场。
草本营养补充剂TOP5品牌
著名保健品品牌
菲律宾消费者主要偏向体重管理类、胶原蛋白类以及复合维生素等保健产品，以下是菲律宾保健品大型线下店和著名品牌。
A. 大型线下连锁店
1.Watson
屈臣氏菲律宾公司在最近结束的2023年亚洲零售奖中荣获菲律宾年度健康与美容零售商奖和菲律宾年度可持续发展倡议奖。作为亚洲第一大健康和美容零售商，它在菲律宾开设的门店超过1000家，使其成为该国最受欢迎的健康与美容商店。为了改善菲律宾人的生活，屈臣氏针对维生素和补充剂推出了“Mega Wellness and Big Savings”活动，提供高达 50% 的折扣，销售额超过1.05亿美元。屈臣氏健康类别中最受欢迎的产品是维生素和药物：
局部镇痛药：撒隆巴斯药贴
价格：108.75比索 约14RMB
维C补充剂：Berocca 橙味泡腾片
价格：562比索 约72RMB
口服镇痛药：Biogesic
价格：47.5比索 约6RMB
保健品：MX3 Plus胶囊
价格：28.5比索 约4RMB
2.Healthy Options
Healthy Options成立于1995年，是菲律宾第一家也是最大的纯天然有机产品零售商，在菲律宾有33家商店并且还在增加，专门销售优质天然食品和保健产品。其补充剂包括抗氧化剂、骨骼与关节健康、消化系统健康、运动营养等产品，以下是一些热门产品：
辅酶Q10
价格：1175比索，约150RMB
L-谷胱甘肽胶囊
价格：2995比索,约384RMB
缓冲生物C含生物类黄酮胶囊
价格：1345比索，约168RMB
B. 著名品牌
1.UNILAB
Unilab于1945年成立，总部位于菲律宾曼达卢永。它专注于广泛的消费者保健、生物技术、个人护理产品，为菲律宾6,000多名客户提供产品支持，其中包括其国内最大的医药连锁店。
Unilab 的产品包括 Biogesic、Neozep 和 Alaxan 等药品以及 Conzace 和 Enervon 等维生素补充剂。
Unilab复合维生素片
价格：171比索，约22RMB
抗坏血酸铵含锌片
价格：875比索，约112RMB
2.MET TATHIONE
成立于2002年，致力于满足菲律宾市场的真正需求，总部位于奎松市。它不断发展并与Ivi品牌合并，成为Ivi Ryo Corporation。
如今已是谷胱甘肽市场的顶级品牌。凭借其最新的产品创新，专利抗氧化剂 Algatrium®, Met已被证明功效提高了三倍，是一种具有健康和美容功效的抗氧化膳食补充剂。
MET Tathione软胶囊
价格：2995比索，约384RMB
MET Tathione膳食补充剂
价格：90.5比索，约12RMB
3.Pascual
Pascual Lab是创始人Isosceles和Leonora Pascual于1946年创办的一家企业，总部位于奎松市，制作工厂位于菲律宾布拉干省，通过推出开拓性创新产品以及生产高质量、安全和家庭友好型医疗保健解决方案，实现了显著增长，其产品包括天然止咳药 Ascof Lagundi、Poten-Cee 维生素和天然纤维补充剂 C-Lium FIBRE等。
POTEN-CEE plus C胶原蛋白
价格：212.75比索，约27RMB
POTEN-CEE抗坏血酸500mg1片
价格：7.5比索，约1RMB
4.Sante Barley
Sante Barley是菲律宾的本土品牌，成立于2008年，致力于提高人们的生活质量，销售一流的有机健康及保健产品和服务，产品范围包括营养保健品、身体、个护产品。是第一家将大麦引入菲律宾市场的公司，其主流的大麦粉、大麦胶囊等产品产品均含有100%有机大麦幼苗。
纯大麦胶囊
价格：436比索，约55RMB
纯大麦罐（含甜菊）
价格：1230比索，约157RMB
5.Tiens
Tiens（天狮）1995年创立于天津，1997年进军国际市场，业务已辐射全球224 个国家和地区，在菲律宾的营养保健品市场也是初露头角。
其健康产品包括保健食品、健康器械、日化用品等，保健食品主要有：天狮营养高钙冲剂、舒糖高钙冲剂、虫草菌丝体胶囊、锌补晶胶囊、人参肽固体饮料等。
天狮脂质代谢茶（姜汁茶）
价格：729比索，约93RMB
天狮草本蛋白质多种维生素纯螺旋藻和锌补晶胶囊
价格：3686比索，约472RMB03
总结
菲律宾保健品市场开放、包容，国际品牌与当地品牌并存，但需要了解本地市场需求以及喜好才可以更好地开拓菲律宾保健品市场。并且商家及品牌也需要提前做好相关资质的申请与办理，入驻线上平台以及线下店铺都需要出具FDA许可，以免被有关部门查到后产品下架且被全网红色警告。
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