在马尼拉金融区中心阿亚拉三角花园二号大厦的顶层办公室，36岁的玛丽安娜·阿亚拉（Marianna Ayala）俯瞰着这座由家族一手塑造的现代都市。

今年3月，她正式成为菲律宾最古老财团——阿亚拉集团（Ayala Corporation）的董事总经理，肩负起激活这个横跨银行、地产、电信等领域的商业帝国未来增长的重任。

华尔街的召唤与回归

时间倒回2012年，24岁的玛丽安娜还是摩根大通纽约办公室的一名股票分析师。

某天，她接到父亲——阿亚拉集团董事长詹米·奥古斯托（Jaime Augusto）的电话。“他说菲律宾有很多机会，”她回忆道。尽管父亲委婉劝说她回国，却并未施压，甚至保留她“随时重返纽约”的选择权。

然而，深植于血脉的家族责任感最终占据了上风。作为阿亚拉家族第八代继承人，玛丽安娜毅然离开华尔街，回到马尼拉。从摩根大通分析师到万亿财团掌舵人，她的转型并非偶然，而是一场历时12年的精心淬炼。

191年帝国与新一代领导梯队

阿亚拉集团的历史可追溯至1834年西班牙殖民时期，最初以蒸馏酒厂起家，后逐步拓展至银行、地产、电信等核心领域。

如今，集团旗下拥有菲律宾第二大银行BPI（菲律宾群岛银行）和市值65亿美元的阿亚拉地产（Ayala Land），2024年核心净利润高达450亿比索（约合54亿元人民币）。

随着玛丽安娜的晋升，家族新一代领导梯队正式就位：她的弟弟詹米·阿方索（34岁）出任AC Mobility首席执行官，主导电动汽车业务；堂兄詹米·乌尔基霍（37岁）担任首席可持续发展官，推动ESG战略。三人共同构成这个百年财团面向未来的“铁三角”。

重塑商业地产：25亿美元豪赌与“重新想象”

玛丽安娜的首要任务，是盘活集团庞大的租赁资产组合——包括34座购物中心、写字楼和酒店。

她与阿亚拉地产总裁安娜·李共同推动一项五年投资25亿美元的扩张计划，其中15亿美元将用于改造零售物业，目标是新增70万平方米租赁面积。

“我们不止是在翻新，更是在重新想象。”玛丽安娜强调。她的首项重大举措是拆除建于1980年代的Greenbelt 1商场，委托纽约哈德逊广场的设计方Gensler事务所重建一座融合三公顷花园的综合体。“每个商场都应该有自己的故事，”她表示，“要让人专程前来，而不仅是服务周边。”

红海竞争与“低估对手的教训”

菲律宾商业地产战场高手云集：首富施氏家族持有的SM Prime拥有88家商场，吴诗农家族的Robinson Land通过REIT融资扩张，亿万富豪吴聪满的Megaworld则联手雅高集团进军度假村市场。

玛丽安娜曾亲历竞争之痛。她早期负责的The 30th Corporate Center项目，因低估一公里外SM Megamall的竞争力，购物中心出租率仅80%，远低于95%的目标。

“我们曾以为只要建了商场，人们自然会来，”她坦言。这一教训让她深刻意识到：仅靠品牌光环远远不够。

逆势扩张的底气：写字楼与酒店的“危险游戏”

尽管马尼拉写字楼空置率达18%，住宅销售放缓，阿亚拉地产仍逆势投入286亿比索扩张办公地产。

玛丽安娜的解释是：“核心地段需求依然强劲。”其旗下写字楼平均空置率仅9%，One Ayala等项目因直通交通枢纽而保持高出租率。

酒店业务则是另一张王牌。集团计划投资5亿美元，到2030年将客房数翻倍至8000间。

今年5月，集团收购马卡蒂New World酒店，并计划推出文华东方、Moxy等国际品牌。玛丽安娜指出：“菲律宾旅游业尚处价值洼地，少量投资可能获得巨大收益。”数据显示，其旗下El Nido度假村别墅每晚价格超1000美元，今年3月均价同比上涨80%。

富过八代的密码：价值观与消费者洞察

阿亚拉家族历经191年、八代传承仍屹立不倒的核心是什么？玛丽安娜的答案是：“即使遇到逆境，也始终坚持价值观。”

其祖父詹米·佐贝尔·德·阿亚拉在1980年代政治动荡中稳定集团，并将地产板块上市；父亲詹米·奥古斯托则带领集团开拓电信、医疗等新领域。

如今，玛丽安娜将“以消费者为中心”视为核心战略。“我很喜欢思考什么会激发菲律宾消费者的热情，”她说。在电商冲击下，她坚持实体商场的社交价值：“菲律宾公园不多，商场已成为家庭朋友聚会的场所。”

超越商业，ESG与国家使命。阿亚拉集团的野心早已超越商业范畴。弟弟詹米·阿方索正建设全国电动车充电网络，堂兄詹米·乌尔基霍则推动集团温室气体排放较2021年下降25%，迈向2050净零目标。玛丽安娜强调：“我们不仅仅为了家族股东，也关乎社会公众股东。我们身负重任。”

从华尔街分析师到商业帝国掌舵人，玛丽安娜的转型不仅是个人职业轨迹的改变，更是一个百年家族如何在新旧交替中寻找平衡的缩影。在她办公室窗外，马卡蒂金融区的天际线仍在不断生长——正如这个家族第八代继承人所说：“我们亲眼见证了前几代人是如何开辟新道路的。我们希望自己也能延续这一传统。”
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